Se você pensa em alavancar as vendas em seu negócio e atingir resultados efetivos é preciso considerar alguns pontos, um deles é a conversão de leads qualificados.

Para entender mais sobre o assunto continue conosco e aprenda como converter leads com o Inbound.

O que é inbound marketing

Diferente do marketing tradicional, onde os anúncios são invasivos e atrapalham a experiência do usuário, o Inbound Marketing tem o objetivo de atrair o público por meio de conteúdos educativos e convertê-los espontaneamente.

O seu conceito se baseia no compartilhamento desses conteúdos em blogs, vídeos, áudios, por exemplo, com linguagem específica da persona de cada marca.

E para atrair e converter os potenciais clientes você precisa antes de tudo conquistá-los. Aautomação de marketing, SEO e redes sociais são alguns dos tópicos essenciais para colocar o plano em prática.

Como executar o processo

Colocar a estratégia de Inbound Marketing em ação é muito simples, basta entender os seus 5 pilares:

Atrair

Como foi dito anteriormente, produzir conteúdo que agregue valor é uma das formas mais efetivas de atrair a atenção dos potenciais clientes que procuram por aquele assunto. É possível disponibilizar ebooks, vídeos ou áudios em locais onde a sua persona esteja, fazendo com que ela o encontre rapidamente.

A partir disso, a sua empresa pode ajudar o visitante a aprender mais sobre algum problema relacionado ao tema.

Converter

Após isso, chegou a hora de converter. Neste momento é importante oferecer conteúdos ricos e em troca pedir informações importantes para os potenciais clientes como e-mail, telefone e cargo. Você pode fazer isso com ferramentas de landing page.

Com isso você consegue segmentar o público e nutrir um relacionamento personalizado de acordo com cada tipo de linguagem, estilos de rotinas com dias e horários certos para interação e outras finalidades.

Relacionar

Esse tópico é indispensável pois é devido a proximidade que o lead lembrará de você quando decidir fazer a compra. Por isso é importante educá-lo e mostrar que sua marca tem autoridade no que fala.

Transmita segurança e fale com propriedade sobre assuntos relacionados a sua marca.

Mostre que você realmente entende sobre o que diz.

Vender

A etapa de venda pode parecer a mais difícil de todas as outras, mas se você seguiu todos os passos anteriores corretamente não se preocupe. Exiba o seu produto ou serviço e diga o que ele pode fazer pelos seus clientes.

Analisar

A fase de análise é um ponto muito importante de todo o processo, onde o estudo precisa ser feito com muita atenção. Sem isso é impossível entender todo o desempenho do plano estruturado inicialmente.

A partir dos resultados a empresa consegue entender o que foi efetivo no planejamento e na execução e o que não trouxe tantas respostas positivas como esperado. Depois disso é possível reestruturar a elaboração do plano e agir de maneira eficaz.

Para aplicar esse processo é possível utilizar métodos que tornem o andamento mais ágil, sem perder a qualidade.

A plataforma de inbound marketing é uma das melhores estratégias para automatizar algumas funções e trazer resultados assertivos.

Estipular metas

Pensar nos objetivos é essencial para organizar um plano adequado e que se encaixe com o que a empresa necessita.

Além disso é importante saber também como usar inbound marketing e aplicá-lo do jeito certo para impulsionar os resultados.

Conteúdo produzido por Beatriz Trevizoli, Growth Hacker na Ideal Marketing.

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